[潮玩]从“什么都不是”到“一起潮玩”,三里屯

  在商业运营上的成功,让太古里有了越来越大的能量场,引起更多品牌的兴趣。2013年,太古里开始大规模调整租户,进行品牌升级,向消费潮流的方向靠拢,它的品牌口号也改成了“Let’s Play Fashion一起潮玩”,让去三里屯太古里的意义改变,并不只是去消费,而是去体验潮新的生活方式,去看潮流,去发掘机会和灵感,去尽兴。这也是太古里真正从一个消费场所变成一个消费IP。

  开设一个新的品牌,一定要选一个很准确的地方,因为如果首店开错的话,损失并不仅仅是投资,而是整个品牌的形象。所以,品牌方一定会尽量拥有完整的发展策略。

  2008年三里屯太古里开业是一个标志性事件,文化元素和商业结合,购物中心的创新形式开始走多样化道路。它也成为太古地产创造性转变社区的一个成功案例,后来的成都太古里照搬了这种形式,塑造了太古地产在内地最主要的一条产品线。

  刚开业的时候,三里屯太古里的品牌口号是“这里什么都是 这里什么都不是”,它反映出太古里的最初状态:一个包含了使馆、文艺、酒吧等等好的东西和不好的东西,对商业地产来说优劣势并存,禁锢与想象空间同在,是一个矛盾体,所以太古地产的人认为需要给它一个有包容性的口号。

  首店收割机

  在业内,三里屯太古里有“首店收割机”的称号。余文乐的Madness全球首个实体店就开在三里屯太古里。在开店之前,余文乐和太古地产的余国安(Max Yu)聊过地址的选择,余国安建议余文乐去三里屯太古里,因为香港虽然明星资源多但营运成本非常高,上海的潮店地域则比较分散,北京三里屯既汇聚了一定得艺人人气,又有发展潜力。在逛了太古里之后,三个小时之内,余文乐就敲定了首家店的位置。

  在紧贴消费时尚、“网红店”、潮牌之后,太古里还在尝试与更多类型的IP合作,包括故宫这样的文化IP,也包括知乎类型的知识IP,以及支付宝等科技IP。

  对于三里屯太古里,这是一个相互成就的选择。太古地产相关负责人表示,任何一个新品牌还未进入国内或北京市场之前,太古都会做详细的调研,对于该品牌的品牌影响力、代理商的背景和资质,以及该品牌在国外的销售情况和顾客反馈等等,都要了解清楚。

  比如N8改造之后,整栋楼体的外立面可以在夏天全部打开,充分享受户外的阳光,提供休闲、下午茶的体验。

  “在与这些IP确定合作意向的过程中,我们主要看双方品牌基因、核心受众和市场影响力的匹配程度,同时也会评估双方在优势资源上能否互相促进。在评估过程中,我们尤其重视活动方案的创意形式。我们会考虑到活动是否有足够的想象力、品质感以及后期能否在社交网络上的产生传播爆点。”上述负责人表示。

  但太古地产看到三里屯的一点潜质:这里聚集着国际使馆区、酒吧街,兼具文化和消费的特性,整体氛围很好,加上使馆区带来的开放基因,可想象的空间就比较大。

  2008年是北京城市面貌大改变的一年,也是商业地产开始大焕新的起点,从这一年起北京变得越来越潮,越来越国际。

  据悉,2016、2017年三里屯太古里一共引入了55个“首店”品牌。韩国眼睛品牌Gentle Monster在中国的第一家旗舰店,全北京的第一家红底的高跟鞋Christian Louboutin,“小脏鞋”GGDB首店等等都选择在了三里屯太古里。

  2007年太古地产收购三里屯原有项目时,这个项目的布局早已成型,19栋独立的建筑,还分为南区和北区,这种开放式街区在季节性明显的北方并不讨巧,也不符合太古地产以往的标准。

  从“包容”到“潮”,太古地产用自己的原创能力做出了一次成功的成长表达。

  在2008年之前,北京最活跃的商圈是王府井、国贸,它们的客户以外地游客为主。2002年在东四环开业的燕莎奥特莱斯购物中心是一次新的尝试,不过它的主要客户也是从山西、内蒙人过来扫货的矿主、老板们。在设计上,这些商场多是百货形式,每一个平方米都在为交易本身服务,体验和文化都谈不上。

  十年定位变化

  在三里屯太古里的未来计划中,它希望尽可能把定位从“首店收割机”向全球扩展,争取更多全球旗舰店入驻的机会。同时与更多的IP进行合作,呈现出更加丰富的跨界维度,来诠释三里屯太古里过去十年所创造出来的影响。

  2013年之后,三里屯太古里一直在有意加强“一起潮玩”的体验。在南区提供众多深受顾客欢迎的潮流时装品牌,而在北区更多的提供高端国际设计师品牌,以此满足不同潮流人士的需求。潮流也意味着开放、不封闭,和太古里的开放式街区相吻合。

  太古里不单以租金来选择租户,租户的定位、品质、承租能力、单位产出等一系列因素都要考量。同时,也会考虑市场需求,根据顾客的喜好和品味来决定品牌选择。

  正是这种包容性成就了太古里。两年之后,太古里的品牌口号更改为“在三里屯Village,选择是一场奇遇”,从这句口号里,你能发现体验式消费的影子。太古地产开始用市场活动引导消费者走进去,去探索,去发现,感受太古里与传统购物中心的不同,希望消费者可以在每一个转角,可能都能发现一些不一样的东西。

  9月30日,在辽宁年轻人最聚集的步行街——沈阳中街,荣耀“全国首家真正意义上的潮玩体验馆”正式落地。伴随这荣耀沈阳潮玩体验馆成立,荣耀线下门店数量正式破千,达到1001家。

  对比小米CEO雷军去年宣布三年内开设1000家线下门店,荣耀手机线下门店的“蓝色火焰”早已成燎原之势。继领先小米成为互联网第一手机品牌之后,如今荣耀手机又在线下渠道制衡中,再次将小米甩在了身后。

  目前,荣耀线下工作人员不足60人,线上线下销量占比为1:。来自赛诺的数据显示,荣耀手机已跻身国内线下市场全行业TOP5。

  可以看出,荣耀在专注线上的同时,将打造精品的理念,通过实际行动贯彻至线下,以一体化的全渠道布局,不仅为用户带来多元零售体验,也成为了合作伙伴的品牌赋能者及流量担当。

  从中国智能手机市场销售数据来看,线上渠道销量占30%左右,更多的70%则通过线下渠道销售。荣耀手机积极布局线下门店的举动,旨在满足更多年轻人的全渠道购物体验需求,顺应了市场发展规律。

  对于线下市场策略的选择,小米奉行“自建线下渠道”路线,效率较低,荣耀手机则采用了与合作伙伴共同搭建起零售渠道的“轻资产”模式。所以在线下门店数量和覆盖率上,二者有明显差距。

  此前9月25日的荣耀8X魅焰红上市发布会上,官方还邀请Papi酱这样有内涵、能搞笑、受到万千年轻人追捧的网红演员,担任第1000家门店荣誉店长一职。

  在一年多的时间内积极布局线下门店的建设,让不少人一度认为荣耀难道将重心逐渐从线上到线下转移。

  除了承载传统门店的体验、销售功能,荣耀潮玩体验馆(店)创新整合了不少荣耀品牌IP活动,如荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者以及FISE极限运动活动。同时还通过快闪店的模式,将这些品牌活动带到了各大城市的各个大型商圈中,这些活动很受热衷潮流文化的年轻人欢迎。由此成为专门为年轻人打造的潮流文化新据点,代表着荣耀手机对线下零售潮玩模式的变革探索,具有里程碑意义。

  【TechWeb】自去年拿下互联网手机销量榜年度冠军后,重视全渠道扩张的荣耀手机,进一步提速线下布局进程,积极在全国各地与各大合作伙伴联合建设线下门店,不到一年时间内门店数量节节攀升。

  据悉,该门店在设计上讲究潮美和科技,与众不同。经营品类上,引入了荣耀全品类产品,将为沈阳以及周边地区用户带来更立体、更便捷、更丰富的购机体验。

  尽管荣耀手机线下渠道起步高、发展快,但其在扩张过程中,并未改变初心。荣耀总裁赵明曾对媒体透露:“我们在线下的销量,是那些专注于线下品牌的二分之一到三分之二,但我们的投入,无论是促销员还是专卖店,仅为别人的十分之一。” 这也是其轻资产模式的灵活性所在——充分信任合作伙伴的市场能力,将更多的权限赋予线下合作伙伴,与之进行耦合之后,可较好地共同抵御风险。

  伴随荣耀沈阳潮玩体验馆的开业,下一个千家门店的新征程将同步开启,未来荣耀手机将在全国各地开设更多“潮玩体验馆”,把其提倡的潮流生活方式带给更多的年轻人。

  荣耀通过线下加强和年轻人的沟通,让其能在购物前切实体验到荣耀倡导的年轻的潮流生活方式,使线下门店变成年轻人共鸣的聚集地,为之带来沉浸式购物体验的同时,也让其更加认同荣耀品牌。

  ▲城市外胎

  ▲原装货架及挡泥板

  是通勤、休闲的最佳选择!

  ▲内3速系统

  自己玩还不够,还要带着小朋友一起玩。

  禧玛诺 SHIMANO 内三速变速系统,满足日常通勤不休闲的需求,骑行快速且省力,最大限度的降低维护周期,使您无忧骑行。

  爱骑车,

  METROLINE是一款内变速城市休闲车。

  ▲碟刹

  潮流引领时尚,

  (鞋都湿了!!!∑(Дノ)ノ不好意思,开个玩笑)

  CST城市外胎,和车辆的整体性高,满足车辆全时使用需求。

  想潮,

  比如:自行车、滑板、街舞等等。

  从小就培养小朋友,

  ▲斜梁设计

  ▲蔷薇粉

  男主骑得就是UCC的自行车

  相信前两天很多小伙伴都看到KFC的广告了吧,

  做一名时尚、潮流的人吧

  原配货架为车辆提供承载能力,并且提升车辆美感。原装挡泥板美观大方,使骑行不惧雨水。

  ——METROLINE

  潮爸当道,

  (图片来源: tophoto)

  就是要潮!

  ▲把横

  使用TEKTRO机械碟刹,提供优秀的制动力且维护简单。

  还要get多项技能!

  爱运动,

  时尚,快捷,高效的METROLINE

  时尚,快捷,高效,METROLINE 3S将成为您生活中不可缺少的一部分。

  6061铝合金车架采用斜梁设计,方便女性上下车。

  METROLINE,

  特别设计的把横,提供舒适的骑行姿态,让骑行者避免疲劳。

  是不是灰常的潮,

  不止要会穿衣打扮,

  (上得厅堂,下得厨房,看得了孩子,打得过流氓)

  没错!

  ▲经典黑

  点一下不会被拉爆呦~

  其中METROLINE 3S为女士款,分别用蔷薇粉、石板灰和经典黑来展现不同性格女性的特征。它以靓丽的配色和主打通勤的特性深受年轻人的喜爱,浓浓的时尚味道,定会让您成为街上一道亮丽的风景线。

  UCC全国专卖店均有售~

  潮流引领时尚,

  拥有一辆,

  ▲石板灰

  是灰常必要的。

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